Hakukonemarkkinoinnin kaksi keskeistä käsitettä, hakukonemainonta (SEA) ja hakukoneoptimointi (SEO), ovat molemmat tärkeitä yrityksen digitaalisen näkyvyyden kannalta. Molemmillahan pyritään saamaan oma verkkosivusto esiin silloin, kun joku tekee haun, joka liittyy verkkosivustolla olevaan sisältöön. Oli se sitten palvelu, tuote tai vaikka opas, niin käyttäjällä on jokin tarve, johon halutaan vastata. Tällöin sitä voidaan tavoitella mainonnalla tai luonnollisella hakukonenäkyvyydellä.
Vaikka ne molemmat pyrkivät parantamaan verkkosivuston näkyvyyttä hakukoneissa, niiden lähestymistavat ja menetelmät eroavat toisistaan merkittävästi. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten hakukonemainonta ja hakukoneoptimointi eroavat toisistaan ja miten voit hyödyntää niitä tehokkaasti.
Termistö
Aiheesta puhuttaessa törmätään usein kolmeenkin erilaiseen termistön. SEM, SEA ja SEO. Lyhykäisyydessään niiden erot ovat seuraavat:
- SEM on kattotermi, joka sisältää sekä maksulliset (SEA) että orgaaniset (SEO) menetelmät.
- SEA keskittyy maksullisiin mainoksiin hakukoneissa, tarjoten nopeaa näkyvyyttä ja tarkkaa kohdentamista.
- SEO pyrkii parantamaan sivuston orgaanista näkyvyyttä pitkäjänteisillä strategioilla ilman, että hakukoneille maksetaan näkyvyydestä.
Käydään vielä yksityiskohtaisemmin näitä läpi:
Mikä on SEM?
SEM (Search Engine Marketing) eli hakukonemarkkinointi kattaa kaikki toimenpiteet, joilla pyritään parantamaan yrityksen näkyvyyttä hakukoneissa, kuten Googlessa ja Bingissä. SEM jakautuu kahteen pääosa-alueeseen: SEO (Search Engine Optimization) ja SEA (Search Engine Advertising). Suomessa usein puhutaan SEM:stä vaikka tarkoitetaan SEA:a.
SEM on laaja-alainen strategia, joka yhdistää maksulliset ja orgaaniset hakutulokset. SEM:n tavoitteena on maksimoida näkyvyys ja liikenne hakukoneista, mikä voi johtaa parempaan bränditunnettuuteen, myynnin kasvuun tai vaikka viestinnän parantamiseen.
Mikä on SEA?
SEA (Search Engine Advertising) eli hakukonemainonta (eli Google-mainonta) on SEM:n osa-alue, jossa yritykset maksavat mainoksistaan, jotka näkyvät hakutulossivujen yläosassa tai alaosassa. Näitä mainoksia kutsutaan usein myös PPC-mainoksiksi (Pay-Per-Click), koska mainostaja maksaa vain silloin, kun joku klikkaa mainosta.
SEA:n eli maksetun mainonnan edut:
- Nopea näkyvyys: Mainokset tulevat näkyviin heti kampanjan käynnistyttyä ja Googlen ne hyväksyttyä.
- Tarkka kohdentaminen: Voit kohdentaa mainokset tiettyihin avainsanoihin, maantieteellisiin sijainteihin ja demografisiin tietoihin.
- Mittaustyökalut: Mainoskampanjoiden suorituskykyä voidaan seurata, mikä mahdollistaa jatkuvan optimoinnin.
Mikä on SEO?
SEO (Search Engine Optimization) eli hakukoneoptimointi on SEM:n toinen osa-alue, jossa pyritään parantamaan verkkosivuston orgaanista näkyvyyttä hakukoneissa. Toisin kuin maksettu mainonta, ei SEO vaadi maksua hakukoneille, vaan tavoitteena on parantaa sivuston sisältöä ja teknisiä ominaisuuksia niin, että se sijoittuu korkeammalle hakutuloksissa luonnollisesti.
SEO:n eli hakukoneoptimoinnin edut:
- Pitkäaikainen vaikutus: Laadukkaasti tehdyn hakukoneoptimoinnin vaikutukset kestävät pitkään ja hyvin optimoitu sivusto voi tuottaa orgaanista liikennettä pitkällä aikavälillä, mikä tarkoittaa enemmän ilmaisia klikkauksia.
- Orgaaninen näkyvyys: Hyvin optimoidut sivut sijoittuvat korkeammalle hakutuloksissa luonnollisesti, ilman mainosbudjettia, joka auttaa parantamaan yrityksen bränditunnettuutta.
- Laaja-alainen strategia: SEO:n laaja-alainen tekeminen kattaa mm. avainsanatutkimuksen, kilpailija-analyysin ja nykyisen verkkosivuston tilanteen, joka tarkoittaa sitä, että yritykselle voidaan rakentaa laaja sisältöstrategia hakukonenäkyvyyden voittamiseksi kilpailijoilta.
- Luottamuksen rakentaminen: Orgaaniset hakutulokset koetaan usein luotettavammiksi kuin maksetut mainokset, mikä voi parantaa brändin uskottavuutta. Orgaaniset hakutulokset keräävät myös reilusti enemmän klikkauksia (yli 20%), eli liikennettä verkkosivustolle, kuin maksettu mainonta (n. 2%).
Lähde: https://www.seoempire.com.au/the-ctr-of-google-ads-vs-organic-results
Keskeiset erot
Mitäs konkreettista eroa näillä kahdella muodolla sitten on?
1. Kustannukset
- SEA: Maksullinen, maksetaan jokaisesta klikkauksesta tai joissakin tapauksissa näyttökerrasta. Kustannukset voivat vaihdella paljonkin, erityisesti kilpailluilla avainsanoilla.
- SEO: Ei suoria kustannuksia hakukoneille. Kustannukset liittyvät usein asiantuntijoiden palkkaamiseen tai työkalujen hankintaan, mutta itse klikkaukset eivät maksa mitään.
2. Aikataulu
- SEA: Nopea vaikutus. Mainokset saadaan usein näkymään jo 24h tunnin sisällä kampanjan luomisesta, jolloin kohderyhmääsi saadaan ohjattua sivustolle nopeammin. Näkyvyys myös lakkaa välittömästi, kun kampanjat keskeytetään.
- SEO: Hitaampi vaikutus. SEO-prosessit vievät aikaa, ja tulokset näkyvät usein vasta kuukausien kuluessa, mutta näkyvyys on pitkäkestoisempaa ja ilmaista.
3. Näkyvyys
- SEA: Mainokset näkyvät hakutulossivun ylä- tai alaosassa mainostetun avainsanan perusteella. Näkyvyys riippuu mm. mainoksen osuvuudesta avainsanaan, budjetista, laatupisteistä ja kilpailutilanteesta.
- SEO: Orgaaniset tulokset näkyvät hakutulossivulla heti mainosten jälkeen. Sivuston sijoitus hakutuloksissa riippuu sivuston optimoinnin laadusta, kilpailusta ja monesta muusta hakukoneoptimointiin liittyvästä tekijästä.
4. Luotettavuus ja Klikausprosentit
- SEA: Mainokset voivat herättää epäilyksiä käyttäjissä, koska ne ovat selkeästi merkittyjä mainoksiksi. Klikkausprosentit voivat olla alhaisempia kuin orgaanisilla tuloksilla.
- SEO: Orgaaniset tulokset koetaan usein luotettavammiksi ja niiden klikkausprosentit ovat yleensä korkeampia, erityisesti jos sivusto sijoittuu korkealle hakutuloksissa. Ihmiset ovat nykypäivänä tottuneet siihen, että luonnolliset hakutulokset antavat usein selkeämmin vastauksen heidän tarpeisiin, joten he klikkaavat ennemmin niitä kuin mainoksia.
Käytännön esimerkkejä
Käsitellään hakukoneoptimoinnin ja hakusanamainonnan eroja lisää esimerkkien avulla.
Hakukonemainonta (SEA): Oletetaan, että yrityksesi myy urheiluvälineitä. Voit luoda mainoskampanjan Googlessa kohdentamalla sen avainsanoihin kuten ”juoksukengät” tai ”tennismailat”. Kun joku hakee näillä avainsanoilla, mainoksesi näkyy hakutulossivun yläosassa. Näin tavoitat potentiaaliset asiakkaat välittömästi ja ohjaat heidät välittömästi tuotekategoria sivullesi. Joissakin tapauksissa voidaan ohjata myös suoraan tuotesivulle, mutta silloin kannattaa olla tarkkana avainsanojen hakuintentioiden kanssa, jotta mainontaa kohdistetaan oikeanlaisille avainsanoille.
Toinen esimerkki voisi olla B2B-yritys, joka haluaa saada lisää yhteydenottoja verkkosivuston kautta. Google-mainonnalla voidaan ohjata liikennettä verkkosivustolle, jossa on yhteydenottolomake. Tällöin yritys voi hyödyntää Google-mainontaa myös liidinhankinnassa.
Hakukoneoptimointi (SEO): Jos taas optimoit verkkosivustosi sisältöä samoille avainsanoille, luot arvokasta ja informatiivista sisältöä, kuten blogiartikkeleita ja oppaita ”parhaiden juoksukenkien valinnasta” tai ”tennismailojen vertailusta” joista linkität tuotekategoria sivuille, niin voit saavuttaa parempaa näkyvyyttä luonnollisissa hakutuloksissa. Tällaiset sisällöt ovat omiaan herättelemään kiinnostusta asiakkaan ostopolun eri vaiheissa.
Yhtälailla hakukoneoptimointi sopii myös B2B-yrityksille. B2B-yritys voi tuottaa sisältöä verkkosivuilleen, joka vastaa asiakkaan ostopolun eri vaiheisiin ja kysymyksiin. Kun yritys löytyy luonnollisista hakutuloksista ylimpänä, niin antaa se myös luotettavan ja asiantuntevan kuvan siitä asiakkaan silmissä ja auttaa jälleen bränditunnettuuden rakentamisessa.
Kumpi kannattaa valita?
Jos mahdollista, niin molemmat. Aina se ei kuitenkaan ole mahdollista, joten silloin niiden hyödyntäminen limittäin voisi olla
Käytännössä tämä voisi tarkoittaa sitä, että aloitat hakukonemainonnalla, jotta sivustolle saadaan oikeaa kohderyhmää nopeammin ja samalla investoit hakukoneoptimointiin, jotta saavutat kestävän orgaanisen näkyvyyden. Näin voit hyödyntää molempien menetelmien vahvuuksia ja maksimoida verkkosivustosi potentiaalin.
Esimerkki:
- Käynnistä maksettu mainonta saadaksesi nopeammin klikkauksia ja potentiaalisesti myyntiä samalla, kun optimoit sivustosi sisältöä ja rakennetta pitkän aikavälin SEO-näkyvyyden saavuttamiseksi.
- Hyödynnä maksetun mainonnan kampanjoista saatuja avainsanatietoja SEO-strategiasi hienosäätämiseen. Tämä voi auttaa sinua löytämään tehokkaimmat avainsanat ja parantamaan sisällön laatua. Pikkuhiljaa orgaaninen näkyvyytesi paranee sinulle tärkeillä avainsanoilla, eikä sinun tarvitse enää tehdä mainontaa kyseiselle avainsanalle – ellet halua.
Hakukoneoptimointi mielletään kuitenkin usein pidempiaikaisissa strategioissa kustannustehokkaammaksi ratkaisuksi. Sen avulla kun on mahdollista saavuttaa näkyvyyttä ja korkealaatuista liikennettä pitkäänkin ilman mainosbudjettia.
Yhteenveto
Yhteenvetona, hakukonemainonta (SEA) ja hakukoneoptimointi (SEO) ovat molemmat hyödyllisiä ja suositeltavia vaihtoehtoja kattavassa hakukonemarkkinointistrategiassa. Ne täydentävät toisiaan ja tarjoavat erilaisia etuja riippuen liiketoiminnan tavoitteista ja aikataulusta. Yhdistämällä nämä strategiat voit saavuttaa sekä lyhyen että pitkän aikavälin menestystä ja varmistaa, että yrityksesi näkyy hakutuloksissa parhaalla mahdollisella tavalla, silloin kun asiakkaalla on tarve.
Haluatko parantaa verkkosivustosi näkyvyyttä? Ota yhteyttä, niin keskustellaan tilanteestasi!
